A piaci munka csak akkor sikerül, ha az értékesítési partner érti az iparágat. Olyan szektorokra koncentrálok, amelyekben tapasztalatot, nyelvet és kapcsolatrendszert hozok.
Egy nemzetközi alumíniumprofil-gyártónál Key Account Managerként eltöltött időszakomból ismerem a műszaki értékesítési folyamatok logikáját: ajánlatkérés, ajánlat, specifikáció, mintagyártás, sorozatszállítás. Beszerzés, konstrukció és projektmenedzsment nyelvét beszélem.
A bio-innováció személyes érdeklődési kör is. Proteinszelet-értékesítési projektekből és a reformházi és szakkereskedelmi akvizícióból ismerem a bécsi és alsó-ausztriai releváns csatornákat — reformházak, cash-and-carry boltok, fitneszközpontok, szaküzletek.
Az Oekostrom AG-nél eltöltött gyakorlat tapasztalata és a fenntartható üzleti modellek iránti személyes érdeklődés alakítja az energiaátmenet szektoráról és értékesítési struktúráiról alkotott felfogásomat.
Az FMCG- és testápolási termékek B2B-értékesítése a szakkereskedelem, nagykereskedelem és speciális elosztás megértését igényli. Ezeket a struktúrákat a REWE-nél töltött fogyasztási cikk-beszerzői időmből ismerem.
Több éves értékesítési tapasztalat nyomtatott médiában, grafikai dizájnban, nyomdában és terjesztésben — ismerem a piacot, a beszállítókat, az ügyfeleket és a tipikus szerződésmintákat.
Az újrahasznált bútorok, csomagolások, papír, építőanyagok és konténerek növekvő piacok. Az Ahrend Austriánál szerzett irodabútor-projekttapasztalatom és a nyomdai tapasztalataim alapján értem, hogyan integrálódnak a fenntarthatósági érvek a B2B-értékesítési beszélgetésekbe.
Mind a hat szektor három tulajdonságot oszt meg: magyarázatra szorulnak, kapcsolatalapúak, és helyileg jelenlévő kapcsolattartóból profitálnak. Pontosan itt jövök képbe.
