Marktarbeit gelingt nur, wenn der Vertriebspartner die Branche versteht. Ich konzentriere mich auf Sektoren, in denen ich Erfahrung, Sprache und Netzwerk mitbringe.
Aus meiner Zeit als Key Account Manager bei einem internationalen Aluminium-Profil-Hersteller kenne ich die Logik technischer Vertriebsprozesse: Anfrage, Angebot, Spezifikation, Musterlauf, Serienlieferung. Ich spreche die Sprache von Einkauf, Konstruktion und Projektmanagement.
Bio-Innovation interessiert mich auch persönlich. Aus Vertriebsprojekten im Bereich Proteinriegel und aus Akquise im Reformhaus- und Fachhandel kenne ich die relevanten Kanäle in Wien und Niederösterreich — Reformhäuser, Cash-and-Carry-Märkte, Fitness-Studios und Fachgeschäfte.
Praktische Erfahrung aus einem Praktikum bei der Oekostrom AG kombiniert mit persönlichem Interesse an nachhaltigen Geschäftsmodellen prägt mein Verständnis für den Energiewende-Sektor und seine Vertriebsstrukturen.
B2B-Vertrieb von FMCG- und Körperpflegeprodukten erfordert Verständnis für Fachhandel, Großhandel und Spezialdistribution. Diese Strukturen kenne ich aus meiner Zeit im Konsumgüter-Einkauf bei REWE.
Mehrjährige Vertriebserfahrung in Print-Medien, Grafikdesign, Druckerei und Distribution — ich kenne den Markt, die Lieferanten, die Kunden und die typischen Vertragsmuster.
Wiederverwendete Möbel, Verpackungen, Papier, Baustoffe und Container sind Wachstumsmärkte. Aus meiner Projekterfahrung bei Ahrend Austria im Bereich Büromöbel und im Print-Bereich verstehe ich, wie Nachhaltigkeitsargumente in B2B-Verkaufsgespräche integriert werden.
Alle diese Sektoren teilen drei Eigenschaften: sie sind erklärungsbedürftig, sie sind beziehungsgetrieben, und sie profitieren von einem lokal präsenten Ansprechpartner. Genau dort komme ich ins Spiel.
