Häufige Fragen
Was vor einem Erstgespräch oft gefragt wird.
Antworten auf die häufigsten Fragen rund um Zusammenarbeit, Honorar, Vertrag, Regionen und Branchen.
Zur Zusammenarbeit
Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit einem Handelsagenten?
Sie beauftragen mich vertraglich mit der Vermittlung oder dem Abschluss von Geschäften in Ihrem Namen. Sie behalten die volle Kontrolle über Preise, Konditionen und Verträge. Ich bin Ihr lokaler Vertriebspartner und arbeite nach den Regeln des österreichischen Handelsvertretergesetzes (HVertrG).
Wie sieht ein typischer Ablauf aus?
Erstgespräch (kostenfrei, unverbindlich), Marktcheck, Vereinbarung über Leistungsumfang und Konditionen, aktive Vertriebsarbeit, regelmäßige Reportings.
Mit wie vielen Auftraggebern arbeiten Sie gleichzeitig?
Selektiv. Ich vermeide Interessenkonflikte und übernehme nur Mandate, die ich wirklich gut bedienen kann.
Zu Honorar und Provision
Arbeiten Sie auf Honorar oder Provision?
Beides ist möglich und üblich. Häufig kombinieren wir einen kleinen Fixanteil zur Deckung des operativen Aufwands mit einer erfolgsabhängigen Provision. Die genaue Struktur wird individuell vereinbart.
Was kostet ein Erstgespräch?
Nichts. Ein erstes Kennenlernen ist kostenfrei und unverbindlich.
Wie lange dauert ein typisches Mandat?
Markteintritte sind selten in drei Monaten erledigt. Realistisch sind 6 bis 18 Monate für belastbare Ergebnisse, je nach Branche, Region und Komplexität des Produkts.
Zu Vertrag und Recht
Welche Vertragsform liegt der Zusammenarbeit zugrunde?
In der Regel ein Handelsagentur-Vertrag nach österreichischem HVertrG. Für Marktanalysen oder Repräsentanzleistungen können auch Werk- oder Beratungsverträge zur Anwendung kommen.
Behalte ich als Hersteller die Kontrolle über die Endkundenverträge?
Ja. Ein Handelsagent vermittelt — der Vertragsabschluss erfolgt durch Sie als Auftraggeber. Konditionen und Preise definieren Sie.
Zu Regionen und Sprachen
In welchen Regionen sind Sie aktiv?
Schwerpunkt Wien, Niederösterreich, Burgenland, Steiermark sowie Ungarn. Oberösterreich und weiterer DACH-Raum projektabhängig.
In welchen Sprachen kommunizieren Sie?
Deutsch, Ungarisch (Muttersprache) und Englisch.
Zu Branchen
Welche Branchen verstehen Sie wirklich?
Industrie und B2B-Hersteller, Bio- und Öko-Lebensmittel, Erneuerbare Energien, Reinigungsmittel und Kosmetik, Print und Werbemittel, Recycling-Produkte und nachhaltige Verpackung.
Was, wenn meine Branche nicht in der Liste ist?
Melden Sie sich trotzdem. Wenn ich keine belastbare Erfahrung habe, sage ich das offen — und empfehle bei Bedarf andere Wege.
Zu Datenschutz und Vertraulichkeit
Wie gehen Sie mit vertraulichen Informationen um?
Anfragen, Markteintrittspläne und Konditionen werden grundsätzlich vertraulich behandelt. Bei sensiblen Mandaten unterzeichne ich gerne ein NDA.