Leistungen

Vertrieb, Markteintritt und Handelsmanagement.

Mein Leistungsportfolio deckt den Vertriebszyklus von der ersten Marktanalyse bis zur laufenden Kundenbetreuung ab. Sie buchen einzelne Bausteine oder eine kombinierte Vertretung — je nach Marktreife, Budget und Zielsetzung.

01 — Markteintritt

Markteintritt Österreich

Problem
Sie haben ein Produkt mit Potenzial in Österreich, aber keinen lokalen Vertriebskanal, keine lokale Kundenkenntnis und keine lokale Sichtbarkeit.
Vorgehen
Strukturierte Erstanalyse, Identifikation relevanter Zielkunden in Wien und Ostösterreich, Erstkontakte, Pilotgespräche, schrittweiser Aufbau eines belastbaren Vertriebskanals.
Nutzen
Sie gewinnen Marktzugang, ohne in eine Niederlassung zu investieren — und entscheiden auf Basis realer Marktreaktionen, ob und wie Sie skalieren.
02 — Markteintritt

Markteintritt Ungarn

Problem
Ungarn ist geografisch nah, aber sprachlich, kulturell und administrativ eigenständig. Direktvertrieb ohne lokale Stimme funktioniert selten.
Vorgehen
Brückenfunktion in den ungarischen Markt — in Muttersprache, mit lokalem Verständnis von Geschäftssitten, Kanälen und Entscheidungswegen.
Nutzen
Sie sprechen Ungarn nicht aus der Distanz an, sondern durch jemanden, der das Land, die Sprache und die B2B-Mentalität persönlich kennt.
03 — Wachstum

Marktentwicklung

Problem
Sie sind in Österreich oder Ungarn bereits präsent, das Wachstum stagniert aber, oder bestimmte Regionen bleiben unter Potenzial.
Vorgehen
Analyse der bestehenden Marktposition, Identifikation von Lücken, gezielter Aufbau in unterversorgten Regionen, systematische Bestandskunden-Entwicklung.
Nutzen
Vorhandenes Potenzial wird besser ausgeschöpft — ohne die interne Vertriebsstruktur zu überlasten.
04 — Vertretung

Handelsvertretung

Problem
Sie brauchen aktive, vertraglich sauber geregelte Vertretung gegenüber Kunden — nicht nur ein beratendes Gespräch.
Vorgehen
Vertretung im Rahmen eines Handelsagentur-Vertrags nach österreichischem Handelsvertretergesetz (HVertrG). Klare Definition von Region, Produktportfolio, Provisionsmodell und Reporting.
Nutzen
Sie behalten die volle Kontrolle über Preise, Konditionen und Vertragsabschluss — ich bin Ihr verlängerter Arm im Markt.
05 — Bestandskunden

Key Account Management

Problem
Bestehende Großkunden brauchen laufende Betreuung, aber die interne Kapazität reicht nicht oder die geographische Nähe fehlt.
Vorgehen
Strukturierte Betreuung definierter Key Accounts mit regelmäßigen Terminen, Berichten und proaktivem Issue-Management.
Nutzen
Wichtige Kunden erleben verlässliche, persönliche Betreuung — ohne dass Sie intern aufstocken müssen.
06 — Aktivierung

Sales Promotion

Problem
Produktlaunches, Kampagnen oder Aktivierungen brauchen Vor-Ort-Präsenz, die aus der Zentrale nicht steuerbar ist.
Vorgehen
Verkaufsförderung am Point of Sale, im Außendienst und auf Messen — koordiniert, dokumentiert, mit klaren Zielen.
Nutzen
Marketinginvestition wird im Markt wirksam, nicht nur produziert.
07 — Analyse

Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung

Problem
Sie überlegen einen Markteintritt oder Produktlaunch und brauchen verlässliche lokale Informationen, bevor Budgets gebunden werden.
Vorgehen
Strukturierte Recherche zu Marktgröße, Vertriebskanälen, Preisniveau, Wettbewerb und regulatorischem Rahmen — auf Basis öffentlicher Quellen, eigener Recherchen und gezielter Marktgespräche.
Nutzen
Entscheidungen auf Faktenbasis, nicht auf Annahmen.
08 — Repräsentanz

Repräsentanz & Messebegleitung

Problem
Eine Messe in Wien oder Budapest, ein Kundentermin, eine Vertragsverhandlung — Ihr Team kann nicht jedes Mal anreisen.
Vorgehen
Vertretung auf Messen, in Terminen und Verhandlungen, Sprachbegleitung in Deutsch, Ungarisch oder Englisch, professionelle Nachbereitung.
Nutzen
Sie sind präsent, ohne anzureisen — und verlieren keine Geschäftsmöglichkeiten, weil Sie nicht vor Ort sein konnten.
Vergleich

Eigene Niederlassung vs. Handelsagent.

Welche Option für Ihren Markteintritt sinnvoller ist, hängt von Risikobereitschaft, Marktreife und Budget ab. Eine grobe Orientierung:

Aspekt Eigene Niederlassung Handelsagent
Setup-KostenHoch (Personal, Räumlichkeiten, Recht)Niedrig (Honorar/Provision)
RisikoVollständig beim HerstellerGeteilt
MarktwissenMuss erst aufgebaut werdenBereits vorhanden
SpracheRecruiting-FrageBereits gegeben
SkalierbarkeitLangsamFlexibel
GeschwindigkeitMonate bis AufbauWochen bis zum Markttest

Welche Leistung passt zu Ihrer Situation?

Im Erstgespräch klären wir, ob Sie einen Markteintritt, eine Handelsvertretung, einen Marktcheck oder einfach einen lokalen Repräsentanten brauchen — und was die jeweils sinnvolle Vertragsform wäre.

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